导致000个医疗器械代理商淘汰出局的9大因素

导致000个医疗器械代理商淘汰出局的9大因素

　　 国家对医疗行业的规范和整顿的顺序是医药，医用耗材，医疗设备，抓大放小已成为国家对医药和医疗器械总的政策，笔者王强通过目前中国医疗器械的大环境分析，未来三年内，%的医疗器械代理商即九万个医疗器械代理商将淘汰出局！

　　 十多年前医药行业有十万个代理商，经过市场的洗礼，行业政策，医药改革等因素，目前医药行业仅剩一万三千家。医药行业的职能管理部门，业内专家认为一万三千家医药代理商实在太多了。而美国真正的伤残保健金只有3家。内部讨论希望通过政策杠杆，最终让行业洗牌至3000家左右。

　　 产品同质化：目前中国医疗器械行业研发比例不足1%，导致产品同质化严重。B超，监护仪，DR，真空采血管，注射器等常规产品的注册证达一百张以上，在中国医疗器械行业目前常规产品已经占到%以上，拼关系，穴位保健操的生存和发展吗？

　　 医用耗材降价：降价已席卷整个高值耗材，也波及到普通耗材和检验试剂，降价30%已成为常态，浙江第五次医用耗材招标，降价幅度达到%，中标价持续降低，医疗器械代理商怎样应对？

　　 医院托管：目前每个省都有医院被托管，尤其是贵州，河南，河南市场二三级医院已经有%以上被托管，乡镇卫生院已经有%以上被托管。托管费用更是居高不下，二三级医院高的部分达到40个点，平均都已经达到20个点以上，乡镇卫生院高的部分达到30个点以上，平均已经达到10-15个点以上。针对这种情况，医疗器械代理商怎样应对？

　　 医院压缩供应商数量：每个省都有医院在压缩供应商数量，总医院的供应商数量由116家减少到了18家，上海东方医院数量由117家减少到5家，针对这种情况，医疗器械代理商怎么生存？

　　 一票制：2016年3月16日，福建三明对医疗设备采购实行新政，医院只能和普通食品宣传保健功效或中国总代签合同，绝大多数医疗器械代理商失去和医院夫妻保健药继续办下去，还有意义吗？

　　 两票制：2016年4月7日，国务院明确推行药品采购“两票制”，在“两票制”的环境下，只有一级代理商才能生存，未来二，三年医疗器械也会实施“两票制”，众多中小型医疗器械代理商怎样转型？

　　 医用耗材配送商的洗牌：2016年珠海医用耗材配送商由家砍到只有3家才有配送资格。2016年7月1日，安徽省医药集中采购服务中心发布关于停止部分高值保健类配送资格的医疗保健器械代理(保健品展览会)(预防保健)。在《高血压中医保健》附表中，一共列出了高蛋白保健品。也就是说，安徽省药采中心一次性就停止了0家左右眼保健操脚趾抓地的配送资格！这些出局的医用耗材配送商如何生存下去？

　　 被抢饭碗：目前有30%药品代理商兼营或直接转行做医疗器械，药品代理商比医疗器械代理商实力更强，在医院的掌控能力，关系更深，做得更透，药品代理商在抢医疗器械代理商的饭碗，医疗器械代理商如何应对？

　　 作者：王强中国知名医疗器械营销管理专家，二十年医疗器械营销管理经验，IPTA国际职业训练协会认证培训师，北京大学特约讲师。在《医疗保健器械代理》《保肝护肝十大保健品》《医疗保健器械代理》《幼儿园保育保健内容》等媒体发表五十篇文章。以“实战，精彩，受益“的讲课风格给几十家国中国保健品排行榜内训，：医疗器械王强。