保健养生产品的销售方案体验营销

保健养生产品的销售方案体验营销

　　 任何一种营销模式的创新都有它核心点，那么作为体验营销的核心点不外乎这几个：让产品自己说话，顾客，效果对比，细节把握，心理暗示。

　　 让产品自己说话让产品自己说话，是疗器械销售的核心点，因为作为器械来讲，它是可以反复使用的，不像保健品、药品是一次性的消费品。随着消费群体的趋于理性化，更多的消费者不再只看包装的精美，广告的美轮美奂，要实实在在的看疗效。我们再来比较一下市场的一些疗器械，比如负电位治疗仪，那么通过市场的反馈，很多消费者坐上去试没有什么感觉，而是要通过工作人员的试验来说明，中间就导致了很多消费者的不信任最后导致销售业绩的不佳。那么韩国的理疗床为什么卖得好？就是因为它消费者有了直观的感觉，做完这后立马会让人觉得浑身轻松，不用你再过多地讲解，产品自己就说话了。让产品自己说话要有一个说话的渠道，那就要有一个合适的方式-保健品广告体验。任何时候体验都是的营销手段。

　　 体验的基础是建立在产品良好疗效的基础之上的，实际应用体验时，应该把体验的内容搞得具有高附加值，具有神秘感，这样者才有足够的兴趣。要满足这几点就必须要求体验的场所要宽敞明亮并且有文化氛围，服务人员要求有一定的文化素质。既然这样就要求我们所销售的产品具有很高的利润空间来支撑。就拿负电位来说，是产品的进货价很低可是一台也就卖上个几千块，利润空间小不足以支撑对体验的要求，所以产品就销售的不好。理疗床就不同了，它的利润足够支撑一个高品质的体验，所以它就能够吸引更多的消费者过来体验，最后产生购买。

　　 顾客包括两方面：一病毒式数量；二是病毒式质量。病毒式数量往往应用于市场开拓的初期。那么这种有三种方法，一种就是发送适宜的小礼品作为吸引顾客体验，另一种就是制造一些可以快速流传的小段子。比如我们可以在课堂上宣传某某叔叔（保健理疗）为了把体验带来健康的好消息告诉给身边的人，他每天都在晚上的公园里自己去发宣传单页，还耐心给每一个需要得到健康的人讲解，天天坚持，他总共带来了多少名新的顾客过来体验，在问问台下听课的顾客他做的对不对，他是不是在做善事啊？

　　 号召大家向他学习，形成一个良好的氛围，引导顾客自发的去开发新顾客。还有一种就是利用排队的技术来制造一个火爆的场面，来吸引顾客过来。说到底病毒式的就是达到以小成本达到大人群的高回报，不再像以往的由我们的业务人员发广告，或者是通过媒体报纸等。二是病毒式质量的主要是利用众多已使用顾客或体验顾客现身说法，刺激更多的人，将营销提高到销售阶段。比如我们让顾客到台上讲自己的体验谈，号召更多顾客把体验后的感受通过书面或口头表达出来，从而吸引更多人体验、购买等。

　　 效果对比是一种非常有效的提高消费者购买率的销售手段。器械的主要销售对象肯定是有慢性病的老年人。而对于慢性病来讲每个老年身上都有不下两种，所以他们都吃至少两种以上的药品，那么通过体验以后他服用的药量减少了，就是一个很好的效果对比。

　　 另外对于老年人群来讲，往往生的结论和检测、化验报告都是最权威的健康证明，那么我们可以让他们自己再到院去检查，对比结果就说明了理疗之后的效果。对于老年人的消费习惯和消费心理来讲都是相对保守的，那么购买一个大件的产品都要经过若干便的考虑，有合理且充分的理由了之后才会产生的行动，所以作为体验就要提供给他们足够长的时间，足够的理由。

　　 细节决定成败，这是再耳熟能详不过的话了。可是就是这样一个细节就铸就了海尔的今天。对于细节保健品营销方案的营销水平及成功与否。老年人起初是冲着体验来的，当感知产品的效果后，如果能够提供良好的环境和细节控制的话，那么体验地点就会成为老年人的除家、公园、菜场的第四个活动地点。这个细节把握就比如说，很多老年人在情感上都是孤独的，需要倾诉，我们可以多和他们交流，多关心他们的日常生活起居，多教给他们一些饮食方面的小常识。

　　 在一个体验中心一定要做到来有迎声走有送语，要让老年人在这里找到温暖，找到自我的价值，找到生活的乐趣。就拿一个掌声，有的人根本都不注意这一点，认为掌声有什么用呢？我们把掌声的大小，整齐程度作为衡量一个体验中心运营的好与坏的标准，为什么呢，掌声代表着一种向心力、凝聚力，掌声整齐和大小代表着顾客对于你的认可度、忠诚度。那么一个体验中心要建成掌声不断，笑声不断，声不断的话，还有什么东西愁卖呢？注重细节把握的就在于此了。

　　 心理暗示并不是新的营销手段。但是我们再保健品营销方案是怎么应用的。体验时间必须得超过三个月，上床体验前一定得大声喊口号，那么我们解剖一下这两种心理暗示。首先为什么一定得灌输三个月的概念呢，一就是消除消费者的心理顾虑，二是让消费者养成长期体验的习惯，最后离不开。喊口号是为了什么呢，首先让体验中心形成一种积极的氛围，响新来体验的人，另外总是在喊一个口号，久而久之就形成了一种信号，建立了对于产品的忠诚度。心理暗示主要的目的就在于让顾客在精神上形成一种依赖。

　　 从事营销的朋友都知道信息的重要性，信息就代表着商机，谁先抢占了先机谁就会更快的成功。大家不妨多了解一下相关的行业信息，多多的走出去，多多的学习。美国管理学家彼德圣吉写到：未来最保健品营销方案、未来k保健品营销方案，未来最有前途的个人是学习型的个人，那么未来最有发展前途的团队要是学习型团队，学习就是利润，应变的根本之道就保健品营销方案保健品营销方案的精髓，立足本土文化，融入了更多的本土营销模式，建立了真正属于中国人自己的体验营销品牌。