20万呼市人垄断全国药市

20万呼市人垄断全国药市

　　 我有线日，在呼和浩特药交会会场，李国庆手里拿着一大摞药保健品资料，不断和熟人打招呼。“都是老乡，平常在外地各干各的，只有这个时候，才能遇到一起。”他笑着对呼市大保健

　　 在山东“卖药”的李国庆，只是呼和浩特市药保健品销售大军的普通一员。春节前，内蒙古调研室的一份调研报告称，这支销售大军的营销人员目前有20万人左右，遍布全国个省、直辖市、自治区。呼市药保健品营销大军的人数，几乎占到全国的％，他们的年销售总额一度控制了几乎整个市场。

　　 他们的营销战术多种多样，既有广告的立体集中“轰炸”，又有走街串巷的分散“攻击”，还有成规模的连锁经营。特别是通过买断产品经营代理权的营销方式，呼市人出色地营造了振华8、5系列、三株口服液、长寿长乐酒、驰誉保健鞋等许多知名品牌，救活了呼市大保健。

　　 随着全国保健品市场的发展，呼市“卖药人”在全国的知名度越来越高。“他们营销的实例，已经被清华大学纳入案例库，被称为‘呼和浩特模式’，成为高级研修班的授课内容。”有人说，呼市的营销大军是内蒙古除羊绒、稀土之外的宝贵资源，而且内蒙古最缺乏的就是这种人文资源。

　　 呼市的营销大军大多是当地的下岗职工和社会无业人员，他们以亲友关系为纽带结伴而出，大大缓解了就业方面的压力。通过推销药保健品，他们中很多人完成了资本的原始积累，再投资的美白的保健品地就是内蒙古。据粗略统计，这笔钱在内蒙古约有40亿元，大多硫辛酸保健品、房地产开发和大型餐饮娱乐业。（封丘县妇幼保健院）