养生保健市场繁荣背后的真相坚持守正才能保持竞争力

养生保健市场繁荣背后的真相坚持守正才能保持竞争力

　　 金九银十已经到来，养生保健行业似乎正在迎来一轮繁荣，但实际上却处于观望状态。今年过后，养生保健行业本应有更多发展空间和机会，甚至一些离开行业的人也开始陆续回归。然而，总体来看，今年的养生保健市场却呈现下滑趋势。所以，不是只有你自己的市场难做，而是所有市场都不好做。

　　 回顾上半年的市场表现，我们可以看到一个明显的趋势：从年初的短暂复苏期到现在的快速衰退期。整个市场并不活跃，甚至有很多市场已经做好了退市的准备。相比于去年，今年的情况似乎更加困难。

　　 面对这种情况，很多经销商都在问我，现在我们应该怎么办？我的答案是坚持守正。在市场不景气的时候，我们不能盲目跟随潮流，而是要坚持自己的原则和理念。只有坚持守正，才能够在竞争激烈的市场中保持竞争力。

　　 南京、济南以及各地局部的行业展会上涌现出众多曾经退出多年的厂家。这些厂家带来了各种新颖的产品和操作方式，吸引了全国各地的行业经营者的。这一现象本应受到热烈欢迎，但多数都是带着一些投机主义。由于成本低、效率高以及溯源难度大等原因，这些投机主义者扰乱了市场秩序，让真正在市场上努力拼搏的人感到不安。

　　 我一直强调，口碑和信任是门店经营的基石。然而，一些投机者的干扰有时也会响到那些不够坚定的市场从业者。他们会因为觉得别人都在做而改变经营方式，担心自己会被落下。然而，我认为长线思维和运作不是轻易能够掌握的，它取决于个人对行业的责任态度和理解。

　　 诚然，从短期来看，某些项目可能带来巨大利润。然而，这也会引发一系列问题，如退货、投诉、客户流失等，这些都可能对市场信任造成危机。所以，我们需要深思熟虑，门店经营中的价值观应该是什么？这个价值观是否足够支撑可持续发展？

　　 我们不能只眼前的利益，而应该放眼长远。以始为终，我们应该确保在经营中始终秉持正确的价值观和经营理念。

　　 常听经销商讲，即使有问题也不会查到他们。很多人觉得自己的规模不够大，以为比性保健胶囊无处不在。这种心态松懈了警惕，降低了标准，这是一种赌徒心态，同时也对信任你的人不负责任。热播电《养生保健行业》在8月份生动地展现了赌博的危害。赌博并不仅仅是涉及金钱，更是一种心态，一种侥幸的心理。很多老板现在也有这样的心态，认为自己永远是最幸运的，没有人能给你任何保证。这样的想法可能会给自己和他人带来巨大的损失。

　　 看看那些出问题的市场，原因并不复杂，导火索可能只是、评点、返利、包治百病、无据承诺以及退款问题等。所以，我努力确保这些动作不出现在我们的养生指南服务中心。

　　 比如，送、吃、体验。以体验类型门店为例，过去，这些门店主要提供一些的服务项目，比如艾灸、仪器等，吸引客户进店。但，在养生指南不服务，而是转为提供有偿消费的服务，比如10元加入全民阅计划。

　　 比如，发鸡蛋、发大米、发酱油。在传统的市场中，很多客户会因为商家不发礼品或者礼品发的太少而不再光顾。然而，养生指南是打造一个全生活，种类全覆盖的平台。在这样的团购平台上，客户可以购买到所有所需的菜米油盐酱醋茶和养生保健品产品以及服务。通过长期的交往和接触，客户们可以与门店建立更多的信任，这样就不再依赖于礼品了。

　　 我们应该在专业水平和客户关系纽带方面下功夫，让客户真正地了解我们的产品，以效果为导向，通过等价交换来达到理想的效果。

　　 不管是5块、10块还是20块，只要是客户真正需要的、用得上的、价格实惠的商品，就一定有方法卖出去。进店后我们提供一份消费清单，让客户清楚明白所有费用。也可以购主营项目后获赠体验项目，以更多项目的结合方式提供服务。

　　 纵观养生保健行业的历史，我们可以明显看到良性的进步，更重要的是还有一些人已经洞见了未来的发展轨迹：向上、知止、守正。k22