保健品潜规则定价要高吃不人就行了

保健品潜规则定价要高吃不人就行了

　　 核心提示 营销，营销，还是营销-上海妇婴保健医院保健品营销有一条流水线，设计这套流水线的人都是弱点营销的高手，他们一旦抓住中老年人任一个弱点，就会全力攻陷它。大多数从业者采取了更隐蔽的操作方式，游走在灰色地带。他们的营销目标首推中老年人。2012年9月，保健品展览会探访，试触摸潜伏在这条灰色产业链下隐藏的规则。

　　 “保健品营销是有一条流水线的，往深里讲，设计这套流水线的人都是弱点营销的高手，他们一旦抓住你一个弱点就会攻陷它。”那么这究竟是怎样一条流水线？首当其冲的一央视推荐的十大保健品对产品的“塑造”。

　　 陈风(保健因素和激励因素)是湖南长沙一家保易疲劳吃什么保健品负责人。经陈风牵线，备孕吃什么保健品上一家专门生产中老年保健男士保健品代理的前高管。他告诉备孕吃什么保健品健品一般可分为三类：一是营养补充剂，如维生素；二为中草药，如虫草、灵芝；三就是所谓的现代生物高科技，如肽、核酸。这三类产品的营销“深度”按顺序递增，其中第三类现代生物保健品更是业内公认的会议营销的“尤物”，因为“概念最抽象，比如做核酸的，就拿分子生物学做支撑，称其是组成人类基因的基本单位，但人的身体本身不能生成，只能靠吃药摄取，至于什么药，当然是销售人员推荐的药了”。

　　 而具体到产肺保健品排行榜主要在以下几方面做文章。首先是原料。该高管透露了一条保健品入料大原则-纳豆保健品吃不人即可，“有良心的会选好一点的，就更会注意，但无论如何，产品成本包括原料、包装加起来不会超过最终售价的 20%，远远低于产品后期的广告以及推广投入”。

　　 其次是功效。这是保健品的核心竞争力，更是厂家们大书特书的地方。如何标志功效？厂家基本上是什么畅销就选择什么。从平常的能改善睡眠到治疗中老年高发病症如高血压、高血脂，最后还能治疗癌症，不一而足。“没有办法，中老年人都怕，对什么都治的灵丹妙药的追求由来已久”，该高管说，“监管部门在查处许多违规保健品时常说谁谁谁冒用批号，其实严格意义上说不是冒用，东西还是那些东西，不过是先拿27项内的功效去申请，批号下来后再将原本写的功效换掉，不然你说那个保健品治癌的功效怎么可能通过！”

　　 再次就是包装和剂量，“基本思路就是大”，该高管举例说，总量1粒的药丸，用一个瓶子装满卖300元，绝对不如把它分成三瓶，一瓶粒，做成一个宽宽扁扁的大盒子，卖0元更好卖。“这一点现在有的药品包装也在跟风，但保健品是绝对的鼻祖，而且做得最”。同样，一个单位包装内的剂量也要做到“大”，“如果是保健食品，一个单位包装起码要够两个月的服用量。总之要让中老年人觉得平摊算下来是不贵的，充分抓住他们贪多求大的消费心理”。

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