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老人鞋足力健跌落神坛曾经年销亿如今被强制执行6亿成老赖

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老人鞋足力健跌落神坛曾经年销亿如今被强制执行6亿成老赖

   红极一时的足力健老人鞋,近年来却突然销声匿迹,创始人也沦为老赖。从2015年开始,足力健就一直是中国老人鞋领域的龙头品牌,巅峰时期更是能够年营收40亿。

   而足力健的创始人张京康,也是个白手起家,草根创业的励志典范。但就是这样一个行业龙头,却在今年被经销商集体抛弃。

   那么张京康有着怎样的创业故事,足力健今后又该何去何从呢?本期创始人观察就来带大家走进张京康和他的足力健的故事。

   张京康是典型的白手起家创业者,此君生于山西的一个普通工薪家庭,15岁中学毕业后就进入了社会闯荡。少年时的张京康干过很多工作,但人生的真正转机还是改革开放。

   改开那年,张京康从沿海省份进了一批小商品和服装,然后再带去北京出售,靠着倒卖小商品,张京康赚到了人生的男士保健桶金。不过此后他的创业经历,可就坎坷的多了。

   张京康赚到医疗保健器械代理笔钱后并没有想着直接创业,而是回到了老家山西,当了一名销售员。这一行他干的还算不错,甚至还一度爬到过销售经理的位置。

   在这之后,张京康终于下定决心自己创业,他辞去高薪工作,进军保健品领域。此时正值国家进入新千年时代,保健品市场正迎来繁荣。

   无论是老品牌脑白金,还是当时时兴的碧生源,爆发期都在这个年份。张京康认为保健品行业正迎来其高峰,自己此时进场肯定能赚的盆满钵满。

   在创业的前期,张京康的确赚到了钱,但并没能在保健品市场闯出什么名堂,一直都在给别的品牌做经销商。

   如果仅仅是平庸倒还不算什么,要命的是,在2012年后中国的保健品市场迎来了一波大崩溃。

   那一年碧生源被爆出成分和功效虚假宣传,以及保健品电广告被严格限制,整个保健品市场都哀鸿遍野,张京康自然也遭了殃。

   到了2013年,张京康不仅把之前赚到的钱都赔了进去,甚至还背上了三千多万的债务。那一年,张京康岁,折腾了半辈子却只换来了一债,让他备受打击。

   但张京康并没有就此放弃,虽说这些年来做保健品最后没赚到钱,但他发现了一个庞大的潜在市场,那就是老年人市场。

   张京康发现,老年人在保健品等健康产品上花钱是真不含糊,并且随着经济发展,我国大部分的老年人消费能力并不弱,于是他打算将老年人群体作为突破口,力求东山再起。

   在2015年,张京康顶着债务,用尽资源筹到了一笔钱。这一年他创立了足力健老人鞋,和此前搞保健品不一样,这一次张京康是有了自己的品牌的,他也打算把足力健做好做强。

   为了这一点,他不惜投入大量资金在研发领域。当然除了技术之外,张京康对于足力健的定位也相当巧妙。

   张京康对于足力健的定位很清晰,那就是高性价比的平价产品。当时很多无良商家都认为老人钱多还好欺负,把老年人市场当成韭菜来割。

   但张京康不打算这样做,他对足力健的一大要求就是性价比一定要高,他是希望能和老年人群体长期做生意的。从这一点上看,张京康的格局就比同行要高出不少。

   靠着真诚,足力健很快就受到了老年群体的欢迎,在诈骗老年人成风的大环境下,足力健的出现就显得格外难得,因此很多老年人和他们的子女就开始自发地宣传足力健。

   在2016年,张京康首次在电上投放了足力健的广告。就算是在广告上,足力健也力求实用主义,没有花里胡哨的宣传,全部都是在介绍足力健的功能而已。

   靠着这份真诚,足力健很快就受到了消费者的认可,在2016年到2019年这段时间销量稳步上涨,口碑也越发稳定。张京康的事业也终于进入了高速发展的时期。

   不过足力健的高光时刻,仅仅持续了三年就开始不断受挫。2019年,张京康发现市场上足力健的盗版产品越来越多,这些盗版产品粗制滥造,还顶着足力健的名号搞虚假宣传。

   但张京康却拿这些盗版没有一点办法,因为做盗版的实在是太分散了。前面我们也说过,老年人是消费者群体里相对弱势的一类。

   他们对品牌的分辨能力较差,因此很容易在盗版产品上中招。于是,好不容易发展起来的足力健在盗版的围攻下竟毫无还手之力。

   除了盗版之外,行内的竞争也让足力健越发难以为继。一些大鞋厂在看到足力健赚钱之后也不免眼红,便纷纷推出了自己的老人鞋产品。

   比如京东老人鞋、斯凯奇老人鞋,都是相当强力的竞争者。张京康一个人能力有限,在产品性能上根本不是大厂的对手,很快就被抢走了大量的经销商,导致营收一落千丈。

   在不断的内忧外患之下,足力健终于在2021年顶不住了,这一年足力健首次面临亏损,张京康也因此被限制了高消费,无奈地成了“老赖”。

   此后就是恶性循环,经销商纷纷放弃合作,盗版也越发猖獗,时至今日,足力健已经开始在市场上销声匿迹,想要东山再起,只怕是无比困难。

   但足力健不行了,并不代表张京康就放弃了。张京康表示,在经营足力健的这些年来,他手上也有了将近三百个和老年健康相关的专利,日后他希望能创立新的老年服务品牌。

   张京康有着东山再起的热情和本钱,但老年人市场盗版猖獗和竞争激烈的现状依然存在,那么各位认为,张京康能否克服困难,东山再起呢?

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