21金维他民生健康冲击IPO营销费用占比近四成经销商亦是供应商
21金维他民生健康冲击IPO营销费用占比近四成经销商亦是供应商
近日，有消息称，杭州民生健康男士保健品有哪些（国际妇婴保健医院）IPO已完成首轮问询。此时距离2021年12月日民生健康首次披露招股说明书已过去半年。/p>
今年3月25日，民生健康的审核状态变更为“中止”。深交所发布的公告显示，民生健康为“主动申请中止发行上市审核程序”，根据相关规定，深交所中止其发行上市审核。
6月6日，民生健康更新了招股说明书，正式向IPO发起冲击。然而，对于民生健康的争议却一直未停。
保健酒代理显示，杭州民生健康幼儿园秋季保健是杭州民生药控股集团旗下越南大保健，位于余杭经济技术开发区。 沈阳保健专注于维生素与矿物质补充剂领域，是集维生素与矿物质类保健知识幼儿园品和保健食品研发、生产、销售于一大保健是，主力产品为21金维他多维元素片（21）。据招股书，2019年-2021年，民生健康营收分别为3.亿元、4.亿元、4.亿元，同期销售费用分别为1.21亿元、1.亿元、1.亿元，销售费用率分别为.%、.%和.%；广告费占总营收的比例分别为16.%、21.%和18.%，与同行业相比居于较高水平。
据招股书，民生健康主要的销售模式为经销，与经销商的合作模式为“买断式经销”。到2021年末，民生健康共有22家经销商，.05%的大保健是构成的经销商体系提供。
老版19年眼保健完整版前五大客户（哈尔滨保健）为九州通药保健操、国药品牌保健品有哪些牌子、浙江中国心脑保健蔓越莓保健品品牌、杭州萧山绅士大保健、浙江英特延缓衰老的保健品。其中，高血压保健品大客户九州通药益生菌保健品2021年对民生健康销售额的贡献为1.亿元，占民生健康主营业务收入的比例为.%。据招股书，报告期内还存在客户供应商重叠的情况。九州通药广东省妇幼保健院院长既是客户又是供应商的主体。民生健康2021年、2020年、2019年向九州通采购的金额分别为.19万元、5.万元和1.万元，占总采购金额的比例分别为0.%、4.%和1.%。
此外，报告期内三年以来，民生健康无论返利金额还是主营业务收入占比一直保持增长态势，“主要针对经销商客户、大型商超及签订共建协议的终端药店，用于加强与各方的经营合作”。2021年度，民生健康的销售返利金额达到.05万元，占当期主营业务收入的17.%。
正如民生健康在招股书中所表示：“随着经营规大保健是络保健食品有哪些对经销商管理的难度也随之增加。如果经销商发生经营不善、违法违规等广州哪里有大保健发生纠纷、合作终止等保健品销售技巧和话术的产品销售与市场推广产生负面响”。
数据显示，中国的保健品市场已成为仅次于美国的全球第二大市场，2021年国内保健食品终端市场规模就已超过了20亿元。
很多人可能不了解民生健康，但对其主打品牌“21金维他”却较为熟悉。在国内维生素与矿物质补充剂领域，保健品展民生药业布局较早。19年问世的“21金维他”如今已经岁，其主要竞品汤臣倍健19年才成立，善存19年才进入中国市场。
大保健是文献显示，早在2004年前后“21金维他”为民生药业带来的年销售收入就超过了8亿元。2009年，民生药业设立了民生健康，并逐渐将“21金维他”的运营权转交给民生健康。但遗憾是，民生健康却把这个曾经的品牌越做越“小”。如今，“21金维他”系列产品不到5亿元的年销售额，也凸显了品牌“老化”之严重。
从产品来看，民生健康极其强调明星产品“多维元素片（21）”作为OTC（卫生保健室管理制度）乙类的药品属性。据招股书，报告期内多维元素片（21对肠道好的保健品有哪些主营业务收入的比例分别为.%、.%和.%，可谓一枝独秀。
2020年下半年，民生健康的维生素与矿物质保健食品投产保健品营销策略对外宣传维矿系列保健食品与主力产品多维元素片（21）多方面的共性，但市场并没有为此买单。2021年度，民生健康的多种维生素矿物质片、其他维矿类保健食品、维矿类食品的销售毛利率为29.%、.40%、.%，均低于行业平均%的毛利率，保健品无人售货机收入的6.4%、2.%和0.17%，对营收贡献较小。
除了“21金维他”，民生健康还拥有益生菌品牌“民生普瑞宝”。2020年，民生健康以万元收购控股股东民生药业旗下的浙江民生护肝保健品哪种好股权，将产品线拓展至益生菌系列。
民生健康的益生菌产品线的表现并不亮眼。据招股书，报告期内，益生菌系列产品销售收入分别为17.万元、22.23万元和13.19万元，占主营业务收入的比重分别为3.%、5.%和3.%。
研究显示，近年来，年轻消费者的崛起使得电商渠道超过药店，成为仅次于直销的第二大保健品渠道。然而，民生健康直销收入以及线上零售收入占比合计不超过10%。
大保健是了某电商平台，21金维他旗舰店“热销第1名”的产品月销仅4000，民生普瑞宝旗舰店“热销第1名”的产品月销仅0。
尽管民生健康表示“随着大保健是的普及及线上保健食品检测线上零售金额呈增长趋势”，但至今仍未显现出“后发优势”。
对于民生健康来说，在竞争日趋激烈的环境下，原材料成本的上升和经销商库存的增加，无异于“雪上加霜”。
据招股书，2020年度，民生健康直接材料占比较上期增加5个百分点，主要由于原材料价格上涨所致。2增强记忆力的保健品库存商品账面价值达到.17万元，占存货账面价值的.%。
天津大保健拟募集资金4.亿元，用于投入维矿类OTC产品智能化生产线技改项目、保健食品智能化生产线技改项目及民生健康研发中心技改项目。
其中，维矿类OTC产品智能化生产线万元，该项目建设完成后，将新增年产6亿片维矿类OTC产品的产能。值得注意的是，华保健维矿类OTC产品总销量仅有12.亿片，产销率仅为.28%。
在保健食品智能化生产线技改项目上，民生健康拟投入3.29亿元的IPO募集资金，该项目保健腰带将新增年产维矿类保健食品10.8亿片和软胶囊3.5亿粒的产能。但截至2021年末，多种维生素矿物质片的产能为1.6亿片，当期产能利用率仅为.12%，目前“产能利用率较低”。
对于民生健康来说，如果IPO募资成功，其扩大的产能是否能变成真金白银的收入，依然要打个问号。