秋季养肺润肺的10种中成药以及7种饮片

秋季养肺润肺的10种中成药以及7种饮片

　　 这是在周报最上面的一部分，其中包括一周的营业额、高毛利商品金额与占比、一周交易次数与平均客单价，环比增长额与增长率、会员卡数、营养素销售额与占比、重点商品销售额与占比等。

　　 其中，会对销售前10位的商品进行罗列，也可以细化到前20位，或者细化到药品前十位，非药品前10位等，处方药前10位等，这个可以依情况来看。

　　 每一个数字背后都是行为的结果，我们上面所列的数据，是因为采取了哪些具体的行动达到的，比如卖场调整，员工培训，阶段励，或者是促销、社区推广、门头灯箱改造等等，这里记录已经和正在实施的行动。

　　 记录工作措施是帮助我们整理自己一周来的努力，而差距分析可以找到问题所在，所付出的努力为什么没有收到效果？

　　 为什么会员卡本周会下降15张，营养素占比虽然提升了一个点，但是总金额却下降了1000多块，高毛利商品总额上升的原因是什么？

　　 为什么连续两周环比数据都是负的，该怎么办等等，差距分析的核心是查找原因，同时探索出改善的措施，并付诸行动。

　　 周报里面可以体现出激励因素，对服务、重点商品、会员卡等单项设立评比，谁是本周明星，郸城妇幼保健院，领导都可以看得到，这一内容对员工也是精神鼓励，当然也可以配合物质励。

　　 在周报中，保健品药物反馈的事项可以写上，比如维修，缺爆炸头与POP纸，人员缺编等，也可以将顾客的需求或门店的例外情况附上，这一内容实现的是信息上传，期待得到回复。

　　 这一内容一般在最下面或者是另一张专用的周工作计划表，此表中会写下周营业计划与工作措施，措施应与上周的分析匹配，也就是分析中不足的地方用哪些行动去改善，亮点的地方怎么继续保持等。

　　 当然，每个药店都会根据自己实际情况对周报进行调整，但其一般思路是相通的，身为店经理或管理人员，包括门店的每一位员工都应学会通过周报来了解门店的工作现状，问题及如何做得更好，这就是所谓的清楚方向，才不会走错，也可说是“磨刀不误砍柴工”。k22