脑白金保健品行业的经典软文营销案例(经络养生保健操下篇)
脑白金保健品行业的经典软文营销案例(经络养生保健操下篇)
各位看官好，我是游一，每天分享一点软文营销知识，希望能在您的工作和事业上有所帮助。
提及保健品,相信绝大多数人想到的首款产品都是脑白金。脑白金这款保健产品是史玉柱在19年推出的,并且自此掀起了中国保健品行业的广告热潮。脑白金之于史玉柱,就像淘宝之于马云一样。如果没有脑白金这款产品,曾经因为巨人大厦而破产的史玉柱将难以再回巅峰状态。因为巨人大厦无法竣白内障吃什么保健品最终难逃破产。史玉柱也从8亿元身家的中国首富一夜之间成为欠债2.5亿元的中国“首负”。
在很多人都认为史玉柱将会一蹶不振,永世难以翻身的情况下,史玉柱又向朋友借了万元的启动资金,开始以脑白金这款保健产品为筹码,试东山再起。作经络养生保健操下篇家,史玉柱自然有着高于常人的智商,他用了3年的时间,将脑白金的年销售从零提升到了十几亿元,使脑白金一举成为中国最知名的保健产品。“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这句广告语,成为连续风靡我国多年的广告语之一。而从脑白金上市到2015年,脑白金已经连续多年保持保健品单品销量新生儿保健的佳绩,成为中国保健品行业的传奇和丰碑。
脑白金的成功,除了其产品功效、产品定位及广告宣传等必须手段外,还与其出色的软文营销手段密不可分。众所周知,在脑白金横空出世的最初几年中,脑白金的软文广告作为脑白金市场导入阶段最主要的营销手段,为其打开市场销路立下了汗马功劳。
纵观脑白金这些年的销售过程,我们可以发现它的软文广告主要归类为两种类型。一种是新闻性软文,共5篇:人类可以长生不老吗(儿童中医保健)《保健品软文》《pm德国保健品》。另一种是科普性(保健品软文)软文,共7篇:《保健护腰带》《保健品软文》《穆拉德眼保健贴》《保健品软文》《株洲黄程保健》《保健品软文》《保健品软文》。
脑白金推出的每篇软文都在市场上引起了很大的反响,让无数消费者对脑白金产生了深刻的印象。下面我们来看一下脑白金当年推出的一新闻性软文一一两颗生物。
本世纪末生命科学的两大突破,如同两颗引起世界性轩然大菠和忧虑:如果几百个小希特勒岂不是人类的灾难?如果人人都能活到15岁,且从外表分不出老、中、青的话,人类的生活岂不乱套?
苏格兰的一个村庄,住着一位岁的生物科学家,他就是差尔穆博士这位绅士温文尔雅,慢声细语,年薪仅6万美元,他培育了一头名叫“多利”的绵羊,为此他本人获得的专利费也不会超过2.5万美元。但这头绵羊和脑白金体的研究成果一样,形成世界性的冲击波。
从总统至百姓无不培育出“多利”的克隆技术,克林顿总统下令成立委员会研究其后果,规定天内提交报告,并追不及待地在他的白言横圆形办公室发布总统令。德国规定,谁研究克隆人,坐牢5年,罚款2万马克。法国农业部长发表讲线条腿的鸡,衣业部长可就无法干了。
“多利”刚公布,即发表《保健品软文》,美国最权威的《保健品软文》连续发表e4b保健品软文e5be4b保健品软文e5b
晚间新闻发布民意测验%的美国人说应当禁止克隆人%的人不愿被克隆,%的人不赞成这项成果。
脑白金体是人脑中央的一个器官,中国古代称之为“天目”,印度两千年前就称之为“第三只眼”。近年美国科学家们发现,它是人体衰老的根源,是A生的生命时钟。这项发现如同强大的冲击波,震撼着西方国家。e4b保健品软文e5b发表e4b保健品软文e5b:e4b保健品软文e5b居然以e4b保健品软文e5b为标题,于8月7日、11月6日封面报道,阐述补充保健品软文:阻止老化、改善睡眠
在美国FDA认定脑白金无任何副作用后,脑白金在美国加州迅速被妙到白金的1026倍。不过在规模生产的今天,每天的消费仅1美元,在中国不过7元人民币。
脑白金体的冲古波迅速波及全球。日本e4b保健品软文e5b、NHK电大肆报道,中国台湾地区的人从美国疯狂采购脑白金产品。中国香港地区有关部门不得不出面公告:奉劝市民服用脑白金要有节制。
中国大陆也不例外,19年4月5日中央电台“新闻联播”播放e4b保健品软文e5b,详细介绍脑白金体的科技成就。e4b保健品软文e5b等各大媒体也都相继报道。中国部分城市已经出现脑白金热潮的苗头
在美国,不少人撰文表示了对脑白金体成果的担忧。如果人人都活到1岁,从外表分不出成年人的年龄,会出现许多社会问题。世界老化研究会议华特博士在其科学专著中指出,补充脑白金明显提高中老年人的性,于是评论家们担心,性犯罪将上升。
克隆是“cone”的音译,合义是无性繁殖。传统的两性繁衍中,父体和体的遗传物质在后代体内各占一半,因此后代绝对不是父母的品。克隆即无性繁殖,后代是完全相同的品
200个爱因斯坦和0个卓别林,是件令人开心的事。但如果00个希特勒,实在令人担忧。多年前纳粹生约瑟夫曾为了希特勒研制克隆技术,万幸没有成功。“克隆”对伦理道德的冲击更大:如果一个你,让你领回家,你太太和女儿应该如何称呼“他”?
世级大药厂炭现了克隆的巨大商机。美国商业部测:“2000年克隆生物技术产品的市场规模将超过0亿美元“。克隆技术主要用来制造保健品、国外许多蝶体认为美国商业部的预测太保守,如同五十年代美国商业部预测:“2000年,全球的计算机数量将高达台。
人脑占人体重量不足3%,却消耗人体40%的养分,其消耗的能量可使瓦电灯泡连续不断地发光。大脑是人体的司令部,大脑最中央的脑白金体是司令部里的总司令,它分的物质为脑自金,通过分泌脑自金的多少主宰着人体的衰老程度。随着年龄的增长,脑白金分量目益下降,于是衰老加剧。30岁时脑白金的分泌量快速下降,人体开始老化:岁时分泌量以更快的速度下降,于是更年期来临:~岁时脑自金体已被钙化成了脑沙,于是就老态龙钟了。
美国三大畅销书之一的科学专著e4b脑白金的奇迹e5b根据实验证明:成年人每天补充脑白金,可使妇女拥有年轻时的外表,皮肤细嫩而且有光泽,消除皱纹和色斑;可使老人充满活力,反映免疫力的T細胞数量达18岁时的水平;可使肠道的微生态达到年轻时的平衡状态,从而增加每天摄入的营养,减少毒素侵入人体。
美国e4b保健品软文e5b断言“补充脑白金,可享受婴儿的睡眠”,于是让许多人产生了误解,以为脑白金主要用于帮助睡眠。其实脑自金不能直接帮助睡眠。夜晚补充脑白金,约半小时后,人体各系统就进入“维修”状态,修复白天损坏的细胞,将白天加深一步的衰老“拉”回来。这个过程必须在睡眠状态下进行,于是中枢神经接到人体各系统要求睡眠的“呼呼”,从而进入深唾眠。
脑白金可能是人类保健史上最神奇的东西,它见效快,补充1~2天,均会感到睡得沉、精神好、肠胃舒畅,但又必须长期使用,补充几十年还要每天补充。
据中国e4b保健品软文e5b、中国香港e4b保健品软文e5b及美国几大报刊综合出以下人们最关心的问题及答案。