保健品营销的三大重点

保健品营销的三大重点

　　 悉一直以来，部分保健品因过分依赖于广告，夸大功效宣传，致使行业信誉度大幅滑坡，市场也随之急剧缩水。令从业人员最困惑的是，保健品营销似乎走入穷途末路，他们常常感叹：保健品越来越难做了！

　　 这个诞生于七十年代，发展于八十年代的新兴行业，在营销的推动下，九十年代开始迈向颠峰状态。但进入21世纪，人们的购买愈加理性，广告的响力开始下降，市场启动的难度越来越大。尽管如此，后来者仍不甘示弱，依旧前赴后继，不断总结市场经验，把握消费心理，推出迎合市场的销售主张。张继明从业保健品近十个年度，根据实践与市场观察，总结得出当今健康品营销得三大亮点，供业内人士参考。

　　 科技含量是衡量健康品是否有效的关键因素，大多数保健品在国内重营销、而轻科技的做法，已使这个行业走入误区。保健品就是高额利润，甚至暴利的说法深植人心，不少创业者都把保健品作为突破口，高科技自然无从谈起。因此，对于有一保健品如何销售，当然要重塑科技招牌，使自己的品牌形象得到提升。就连一般性产品，谈不上科技含量，也会纷纷推出自己的科技概念，什么国际国内大，国家专利技术，甚至祖传秘方与现代科技的精心打造云云。君不见，这个标榜是美国科技，那个号称是德国品质；这个通过某国权威人证，那个得到某国专利，一时间洋科技充斥国内的健康品市场，好不热闹！总之，现阶段，没有科技就没有健康品的立足之地。

　　 保健是一个新兴的词汇，起源于七八十年代，而养生具备几千年的文化底蕴。中国有五千年的文明，也有五千年的养生文化，养生之道源源流长，古代学专著有关养生的描述比比皆是。长沙马王堆出土的神秘《保健手册》，以及后来的《保健品如何销售》等中专著，都详尽地描述了我国历来的养生精髓。三教九流，佛教、道教各有各的养生秘诀。无论帝王相侯，还是名百姓，人们对运动养生、药物养生、房中养生、膳食养生等养生门道作过深刻研究，这些对现代养生科技的发展，有极大的借鉴与参考价值。

　　 养生的关键在于防病抗虚，益寿延年，比起保健，更具有说服力与权威性。当新兴的“保健”二字，在人们心目中的地位开始动摇时，养生将是健康品营销的出路，也是未来主流。

　　 国产保健品进入市场时，往往是单品独斗天下，伴随着大张旗鼓的宣传，广告铺天盖地，谁的广告卖得响，谁的产品就卖得好。但随着市场保健品如何销售开始意识到不能将风险押宝在单胶州妇幼保健院电话业绩动。因此多品牌策略开始盛行，他们的特点往往是靠k2保健品如何销售品牌带动其它产品销售。事实上这种策略已经成保健品如何销售，如交大昂立、太保健品如何销售、三九药业等。他们开始发挥整体品保健品如何销售品牌实力。

　　 但不可否认，还有多保健品如何销售，仍在一段时间里集中推广某一产品，与此大相径庭的是，洋品牌大多在一个品牌旗帜下推广系列产品，其产品线包罗万象，消费对象从婴儿到老年人，从女性到男性，功能上更是涵盖了目前市场上的畅销种类，涉及了儿童营养品、女性美容品、老人滋补品、特异病人康复营养品等多类。这种一品多牌策略已成保健品如何销售竞争的一种趋保健品如何销售发展的新增长点。

　　 从发达国家健康品消费分析，可以预估国内健康品市场潜力巨大，但国内保健品的声誉在不断下降，如何在生活质量不断提高，健康意识逐渐增强的社会背景下，使行业更趋向保健品如何销售立于不败之地，关键在于创新，在于科技的创新，养生观念的创新，以及多品一牌的营销战略创新。保健食品生产许可审查细则